Круг успеха

ASADAL INTERNET, INC. started its business in Seoul Korea in February 1998 with the fundamental "morning land" in ancient Korean Asadal has about 35 staffs including well

  • 8
  • Июль

Большинство крупных проектов не обходятся без финансовых вливаний извне, и если вы решили получить подобную поддержку от инвесторов, то нужно обратить внимание на несколько важных моментов. В первую очередь поговорим об ошибках соискателей инвестирования и том, как их избежать.

Многие владельцы бизнеса во время подготовки проекта в первую очередь думают, где и как найти инвестора, как убедить его вложить деньги. Для того, чтобы добиться этой цели, необходимо меньше на ней зацикливаться, а вывести на первый план идею, работоспособность и привлекательность самого проекта. Ударившись в поиск источника капиталовложений, вы рискуете зайти в тупик — потратить на этот процесс все силы, забросив разработку самого проекта, из-за чего он перестанет представлять интерес для инвесторов. Займитесь развитием бизнеса, сделайте его привлекательным для вложений, и тогда инвесторы не заставят себя ждать. Более того — они найдут вас сами.

Еще один совет — учитесь различать ослиное упрямство и целеустремленность. У серьезных инвесторов есть свои требования к проектам, в которые они вкладывают деньги. И если ваша компания по каким-либо параметрам не подходит им, то не следует биться головой в закрытую дверь — возможно, лучше изменить формат своего проекта или подкорректировать план получения денежного подкрепления. Возможно, вместо привлечения финансового инвестора лучше продать контрольный пакет акций или даже все предприятие стратегическому инвестору. А может, на данном этапе лучше совсем обойтись без финансирования и растить свой бизнес самостоятельно.

Подобное смещение промежуточных целей может спасти от многих промахов. Продумайте свою тактику, посмотрев на вопрос с точки зрения инвесторов — вложили бы вы сами деньги в свой проект, если бы его представил посторонний человек? Периодически задавайтесь этим вопросом в процессе работы, но помните — что поиск инвесторов не является самоцелью, а лишь средством для продвижения вашей компании.

Дальше мы с вами поговорим о важных деталях ведения инвестиционного бизнеса — их знание имеет огромное значение в правильном построении стратегии вашего развития.

  • Категория: Финансы
  • Комментариев нет
  • 8
  • Июль

Я бы не сказала, что сейчас звонков бизнесменов и предпринимателей к психологам намного больше, чем обычно, хотя еще до «черного вторника» некоторая волна пошла. На этот раз слишком много неопределенностей: что будет с ключевой ставкой ЦБ РФ, какой будет курс рубля, какие оперативные решения примет правительство. Эти стрессогенные факторы неизвестности в кризисной ситуации держат предпринимателей пока в подвешенном, но, на мой взгляд, мобильном состоянии, и на точку невозврата в своем деле еще мало кто решается. Мне думается, что бизнесмены, которые получили опыт выхода из кризиса в 2008 году, нарастили кожицу стрессоустойчивости. Если сравнивать, то тогда выбор — закрываться или продолжать вести бизнес, сокращать персонал или нет, съезжать с арендуемых площадей или оставаться — давался труднее, да и выбора у некоторых не было.

Конечно, психологически справились далеко не все. Помню случай тех лет: в 2009-м ко мне обратились за помощью близкие одного бизнесмена. Он перестал ездить на работу, отключил телефон, ни с кем не общался, изолировался, больше месяца не хотел выходить из дома. Встретившись с ним, поняла — у мужчины психологическая травма, затяжная стадия шока, время упущено. Человек владел и руководил компанией, у него были хорошие связи, дружная семья, он не был готов к тому, что произошло. И возможно, ни он, ни члены его семьи сразу не поняли, насколько могут быть серьезными последствия психической травматизации. Они жили в надежде, что сам справится, что время лечит. Было очевидно, что для реабилитации психологического сопровождения уже недостаточно — нужно подключать медикаментозное лечение, поэтому я посоветовала обратиться к психиатрам. Они обратились, но и психиатры не помогли — дело закончилось суицидом. До сих пор виню себя.

Опыт проживания стрессовых ситуаций — то, на чем базируется почти весь российский бизнес. В целом наши предприниматели готовы выдерживать стрессы, гибко реагировать. В начале 2007 года я работала с собственником компании по продаже автозапчастей, в активах имелись и несколько точек техобслуживания. У клиента было успешное предприятие, прибыльное, хорошо развивающееся, в те времена его менеджеры продаж получали по 150-200 тысяч рублей. Он сам был увлечен работой, обучал персонал, создал сильную команду, сотрудники верили ему, шли за ним. Но за 3-4 месяца до начала кризиса, в одночасье, принял решение продать бизнес вместе с персоналом. Никто тогда о кризисе не помышлял, на рынке было все хорошо. Как он сам рассказывал, «меня что-то торкнуло, как осенило: надо продавать». Желающих купить его предприятия тогда еще было много. Он вывел деньги, переждал кризис и инвестировал капитал в новый проект, хотя драйва от бизнеса поубавилось. Я думаю, что это подсознательное проявление, предчувствие, предпринимательская интуиция, если хотите, чуйка. Выраженность способностей делать выбор, принимать решения, рисковать, расставаться — у всех людей разная.

  • Категория: Психология
  • Комментариев нет
  • 7
  • Июль

Безусловно, продать быстро и дорого — желание каждого владельца недвижимости, выходящего на рынок. И это касается не только квартир. Сразу оговоримся. Продать квартиру дороже её рыночной стоимости (о том, что это такое, скажем позднее), практически невозможно. Такие ситуации бывают, но это редкость. Чтобы читатель, тем не менее, имел о них представление, определим их условно как «случайность» и «абсолютное везение».

Ситуация, которую мы будем именовать «случайность», заключается в том, что покупатель абсолютно не ориентируется в ценах на недвижимость. Не секрет, что в наш век абсолютной информационной доступности такая ситуация крайне редка, а вероятность встретить такого покупателя сводится к нулю.

Ситуация, которую мы будем именовать «абсолютное везение» заключается в том, что покупателю нужна исключительно ваша квартира. То есть ни аналогичная, ни похожая ему никак не подойдут. Вашу квартиру могут захотеть купить ваши соседи, которым понадобилось, например, поселить рядом детей или родителей. При этом кроме вашей квартиры ничего более ни на вашем этаже, ни в вашем подъезде, ни даже в вашем доме не продаётся и продаваться не будет. А вы продаёте свою квартиру именно в этот счастливый момент. Такая ситуация, конечно, гораздо более реальна, но тоже редка. Тем не менее, в данном случае вероятность встретить такого покупателя значительно выше, чем в первом.

Мы поговорим всё же о более общих, классических ситуациях. И будем отвечать скорее на вопрос: «как продать квартиру как можно быстрее и в верхнем диапазоне рыночной цены?»

Сначала остановимся на вопросе, что же такое рыночная цена и как её определить. Рыночная цена — это цена сделок на рынке, то есть цена, по которой не только продают, но и покупают, фактически совершают сделки. Поскольку достоверной статистической информации о цене именно сделок нет, и продавец, и покупатель вынуждены ориентироваться исключительно на цену предложения. Таким образом, для определения рыночной цены вашей квартиры, необходимо изучить аналогичные предложения. Интернет сейчас изобилует сервисами по расчёту рыночной цены по заданным параметрам. Такими сервисами тоже полезно воспользоваться, но, чтобы более точно сориентироваться в рынке, необходимо посмотреть текущие сопоставимые предложения. Многие предполагают в цене предложения возможность торга, но это, как правило, редко превышает 5 %.

  • Категория: Финансы
  • Комментариев нет